摘 要

随着全球经济的快速发展，互联网电子商务席卷全球，企业的营销模式也发生了天翻地覆的变化。近几年互联网电子商务对于整个商界来说都是一次颠覆，随着电子商务的出现和发展，互联网企业掌握大量的用户信息，利用软件技术，挖掘用户对商品喜好，提供用户多样化的产品服务，给传统的线下营销造成很大的威胁。因此，如何利用互联网电子商务平台进行营销模式的整合与创新，顺应时代的需求，已成为企业高度关注的问题。

在此大背景下，本论文选取 A 公司作为研究对象，通过理论与案例研究的方法，对电子商务背景下营销模式的相关理论进行阐述，通过对互联网电子商务平台营销的分析，结合 A 公司目前电子商务营销发展情况，依据企业的营销模式变革，运用现代化的技术，加入市场营销的最新研究结果，探索出具有针对性的对策和建议。

本文首先介绍了我国电子商务发展的特点、未来的发展趋势以及国内目前较为主流的电子商务模式，如综合商城、百货商店、垂直型电商、导购引擎网站、团购网站、线上线下网站等，并对电子商务背景下企业的营销现状进行分析，从产品定位、消费群体、价格、成本、营销渠道、交易方式、营销策略等方面区别电子商务营销模式和传统营销模式，针对电子商务营销模式的优势和劣势，结合企业的营销机会，进行企业营销模式整合，分析企业在电子商务背景下营销模式的制定策略：重组企业的业务流程、企业营销创新技术服务、开辟新兴服务模式。最后，选取 A 公司作为研究对象，对 A 公司的营销现状进行分析和研究，提出 A 公司营销模式主要存在的问题，然后为 A 公司提供解决办法。主要得出结论：（1）电子商务背景下，企业传统营销模式受到了较大的冲击，电子商务营销模式相对传统模式而言具有显着的优势，但也存在一定的不足；（2）通过对A 公司竞争环境的分析，发现当前 A 公司营销模式在人才队伍建设问题、电子商务营销的缺位、缺乏标准化的产品开发体系、缺乏宣传推广经验，影响了 A 公司未来的发展战略；（3）通过 SWOT 矩阵分析了 A 公司开展电子商务营销所面临的内外部环境及相匹配的营销策略的选择，提出了 A 公司电子商务营销模式发展的规划策略，为 A 公司选择适当的电子商务营销模式提供了依据。结合自身传统营销市场的优势，建立自己的茶叶电子商务网站，快速进入电子商务领域，并制定电子商务营销模式规划：开拓新的互联网电子商务产品服务、组建互联网电子商务营销团队、发展多个茶叶品牌、利用社区功能，提升客户的忠诚度和满意度。

关键词：电子商务，营销模式，企业，互联网